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京东商厦购201八承袭领跑,电商化购买出卖市场占比达5壹

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数字化经济加速发展,让企业市场掀起价值跃迁的巨浪。传统商业模式在备受考验之时,也在科技助推之下,实现价值创新的持续跃进。这一点,在与企业成本和效率密切关联的采购管理环节尤为突出。作为电商化采购最早的发起者与推动者,京东企业购围绕企业市场创新需求的变化,通过“软硬件+服务一体化”的服务模式,不断延伸对企业的智能服务路径,助力企业实现从成效提升到价值创新的迈进。

随着企业市场数字化转型不断提速,企业电商化采购市场呈爆发式增长。

2018年初,京东企业业务提出并确立了场景进化、客户为先、科技驱动、价值创新的战略宏图,陆续推出智能福利、智能政采及智能办公等解决方案,并发挥技术能力,推出业内首个区块链电子发票、BF-Link财务协同等产品。京东围绕企业转型需求所推出的创新产品,获得了华为、招商局集团、沃尔沃、阳煤集团、江苏移动、欧时等一大批国内外500强企业的认可。

12月18日,工信部赛迪研究院、中国国际电子商务中心正式发布《中国企业电商化采购发展报告》,报告显示,2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿,同比增速达80%。与此同时,综合型平台交易额远高于垂直型平台,交易额近2000亿元,复合增长率83%。

刚刚发布的《中国企业电商化采购发展报告》显示,京东企业购占据我国电商化企业采购市场51.2%的份额,且服务满意度远超其他平台。这也是京东企业购连续四年领跑行业,领先优势持续扩大。

高速增长之下,企业市场正成为各方竞逐的超级风口。《报告》认为,企业电商化采购市场已上演电商平台的巨头之争,大型综合电商占企业电商化采购综合型平台市场超95.4%的份额。

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值得一提的是,京东继续稳坐企业电商化采购市场头把交椅且领先优势进一步扩大。据《报告》抽样调查显示,在2018企业电商化采购平台中,京东企业购以51.2%的市场占有率稳居行业榜首,同时,京东企业购也是客户满意度最高的电商化采购平台。

坚持客户为先 受到700万企业客户一致认可

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截至12月底,京东与中央及省级政府搭建的政府采购电子商城实现100%对接;在企业采购领域,实现“三桶油”、三大通信运营商以及21家主要银行(包括三大政策性银行、国有五大行、主要股份制银行)100%业务覆盖,中国500强企业中有389家选择京东的企业服务与采购,占比达78%。

数字化提速 “京东模式”打造企业市场范本

超高的市场占有率,源于重量级客户对京东企业购服务的高度认可。目前,政府、能源、交通、金融、通信、制造、互联网等七大行业采购市场中最为重量级、最为“挑剔”的企业几乎都是京东的大型客户。

大数据、云计算、物联网及人工智能技术的不断成熟,推动企业信息化快速发展。这一点在企业采购领域表现尤为突出。

在国家财政的重要出口——政府采购领域,京东已实现中央政府采购中心、中直机关采购中心、国家税务总局,以及中央及省级政府的全面覆盖。从祖国西南地区海拔4000米以上的日喀则市,到满足全省应急物资采购的东北辽宁,都选择了京东。同时,京东也已经成为中国高校的总后勤。高校采购作为政府采购的重要分支,全国75所部属高校中的近98%通过中央国家机关采购商城选择京东进行采购,实现采购全流程信息流的打通,构建符合监管要求的高校采购模式。百年名校西安交大与京东企业购联合建设“京东慧采-西安交通大学专属平台”后,更是将学习在京东平台进行智能采购列为新职工的入职“必修课”。

《报告》显示,一种由采购行为驱动、数据和技术赋能、供应链协同而实现的全流程在线化B2B电子商务模式正在铺开。这一模式可一站式地在线上完成企业采购管理从供应商匹配、下单、审批、执行,到后续的交付、结算等全部过程,极大促进企业降本增效,有望成为推动传统企业彻底实现数字化转型的切入点。

在加速实施科技强国、交通强国的交通领域,京东企业购与中国铁路总公司、全国90%的铁路局达成合作,覆盖全国995个站段及铁路下属单位,通过智能采购实现高效的采购管理和覆盖全国的物资补给。全国铁路电商化采购中,京东订单数据占比达80%,其中成都局劳保用品线上采购,占比超过90%;上海局餐车及员工食堂的大米、食用油线上采购由京东独家提供;而济南局成为又一家年度采购额破亿路局,整体节支率达到27%。

在采购4.0阶段,京东无疑是企业电商化采购模式进化的有力推动者。特别是随着京东提出一体化开放战略的持续推进,京东基于自身对企业市场的十多年的深刻理解,通过发挥自身技术、产品、服务等基础设施优势,推动企业供应链及管理全流程数字化的蝶变,打造出推动企业采购管理升级的“京东模式”。

在制造业,京东通过智能采购深度服务于企业的转型升级和模式创新,为国内超3500家大型制造企业升级注入新动能,实现“实体经济+互联网经济”的创新融合。以京东企业购与施耐德合作为例,通过使用京东的平台化和数字化采购管理解决方案,施耐德快速实现了线上线下渠道一体化及品质服务一致化升级。而在与汽车制造业的合作中,京东企业购更是实现了“从产到销”全流程的合作。在生产层面,京东与沃尔沃、奇瑞捷豹路虎等汽车厂家合作,帮助其实现采购管理全流程可视化,并开放大数据、商品管理、物流等零售基础设施;在与奔驰汽车经销商利星行的合作中,京东帮助利星行建立目标用户画像,智能优化每一季营销活动、每一个传统节日的场景需求,进而提供精准的积分兑换商品推荐,大幅提升营销活动的车主满意度,增强车主的消费粘性及对品牌认可度。

今年3月,在京东针对企业业务提出场景进化、客户为先、科技驱动、价值创新四大战略后,陆续发布智能福利解决方案京东京喜、智能办公解决方案京东京点、政府采购全流程电子化解决方案等一站式服务解决方案,助力企业精细化管理升级,深挖场景管理价值。

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